راهنمای ورود به بازار چین
تحقیق اولیه
قبل از ورود به بازار چین، کار تحقیقاتی عمیق و دقیق سنگ بنای موفقیت است. اول از همه، با کمک گزارش‌های معتبر تحقیقات بازار، پایگاه‌های اطلاعاتی صنعت و آژانس‌های مشاوره حرفه‌ای، می‌توان مسیر توسعه و روند صنعت هدف را به‌طور دقیق تحلیل کرد. به عنوان مثال، به کاربرد فناوری های نوظهور در صنعت و تأثیر عمیق هدایت سیاست در جهت گیری صنعت توجه کنید.
برای ارزیابی اندازه بازار، نمی‌توانیم صرفاً به داده‌های سطحی تکیه کنیم، ما باید عواملی مانند سطح توسعه اقتصادی، تراکم جمعیت و ظرفیت مصرف مناطق مختلف را برای پیش‌بینی پتانسیل رشد آن ترکیب کنیم. با در نظر گرفتن صنعت تجارت الکترونیک به عنوان مثال، علاوه بر داده‌های اندازه بازار ملی، همچنین لازم است تحلیل عمیقی از تفاوت‌ها و پتانسیل در دسته‌های مصرف‌کننده، فراوانی مصرف و قیمت واحد به ازای هر مشتری در اول و دوم انجام شود. و شهرهای درجه سه و بازارهای روستایی.
هنگام شناسایی گروه های مشتریان هدف، از ترکیبی از ابزارهای تجزیه و تحلیل کلان داده و تحقیقات بازار استفاده کنید. کاوش عمیق عوامل تصمیم گیری خرید مصرف کننده، مانند مکانیسم شکل گیری وفاداری به برند، تغییر حساسیت به قیمت و کیفیت و غیره. در همان زمان، پرتره‌های دقیق مشتری ساخته می‌شود که اطلاعات چند بعدی مانند سن، جنسیت، شغل، علایق و سرگرمی‌ها را پوشش می‌دهد تا استراتژی‌های بازاریابی را به‌طور دقیق تعیین کند.
از نظر تحقیق در مورد رقبا، ما از یک سیستم تجزیه و تحلیل هوش رقابتی برای مرتب سازی جامع طرح خط محصول رقبا، استراتژی های بازاریابی، ساخت کانال و بازخورد مشتری استفاده می کنیم. از طریق تجزیه و تحلیل عمیق نقاط قوت و ضعف خود، همراه با منابع و رقابت اصلی خود، می تواند نقاط پیشرفت رقابت متمایز را به دقت پیدا کند و داده های محکم و پشتیبانی استراتژیک را برای تصمیمات استراتژیک بعدی ارائه دهد.
ثبت شرکت
شرکت کاملاً خارجی (WFOE): WFOE یک انتخاب ایده آل برای شرکت هایی است که می خواهند به طور کامل عملیات و مدیریت را کنترل کنند و از فناوری و اسرار تجاری خود محافظت کنند. برای ایجاد WFOE، باید درک دقیقی از مقررات دسترسی به سرمایه گذاری خارجی، فرآیندهای تایید و الزامات نظارتی در قانون سرمایه گذاری خارجی جمهوری خلق چین و مقررات اجرایی آن داشته باشید. برای مثال، در برخی زمینه‌های با فناوری پیشرفته، ممکن است از سیاست‌های ترجیحی خاص و رویه‌های تأیید ساده‌شده برخوردار شوید، اما باید شاخص‌های نوآوری فناوری و الزامات سرمایه‌گذاری تحقیق و توسعه را برآورده کنید.
سرمایه گذاری مشترک چین و خارجی (JV): انتخاب فرم JV می تواند از مزایای منابع شریک چینی در بازار محلی، از جمله روابط دولتی، کانال های فروش و منابع زنجیره تامین استفاده کامل کند. هنگام تشکیل JV، شرکا باید با دقت انتخاب شوند و اعتبار، قدرت و نفوذ آنها در بازار به طور جامع ارزیابی شود. در عین حال، مطابق با قانون سرمایه گذاری مشترک چین و خارجی، شرایط اصلی مانند نسبت حقوق صاحبان سهام، ساختار مدیریت، توزیع سود و مکانیسم ریسک پذیری هر دو طرف برای اطمینان از ثبات و پایداری همکاری روشن شده است.
دفتر نمایندگی: اگر شرکت فقط در مرحله تحقیقات بازار و توسعه اولیه کسب و کار باشد، می توان از دفتر نمایندگی به عنوان یک فرم انتقالی استفاده کرد. ایجاد دفتر نمایندگی باید مطابق با «آیین نامه ثبت و مدیریت دفاتر نمایندگی دائم شرکت های خارجی» باشد که محدوده فعالیت آن محدود به فعالیت های تحقیقاتی بازار غیرانتفاعی، ارتباطی و ترویجی محصول است. مجاز به انجام مستقیم تجارت نیست همچنین الزامات قانونی خاصی برای اجاره فضای اداری و سایر جنبه ها وجود دارد.
قوانین و مقررات
دفتر نمایندگی: اگر شرکت فقط در مرحله تحقیقات بازار و توسعه اولیه کسب و کار باشد، می توان از دفتر نمایندگی به عنوان یک فرم انتقالی استفاده کرد. ایجاد دفتر نمایندگی باید مطابق با «آیین نامه ثبت و مدیریت دفاتر نمایندگی دائم شرکت های خارجی» باشد که محدوده فعالیت آن محدود به فعالیت های تحقیقاتی بازار غیرانتفاعی، ارتباطی و ترویجی محصول است. مجاز به انجام مستقیم تجارت نیست همچنین الزامات قانونی خاصی برای اجاره فضای اداری و سایر جنبه ها وجود دارد.
۰۱ / مراحل ثبت نام
وارد سیستم تبلیغاتی اطلاعات اعتبار شرکت ملی یا پلت فرم اعلام نام شرکت در بخش مدیریت صنعتی و بازرگانی محلی شوید و نام های جایگزین متعدد را مطابق با قالب نام تعیین شده و الزامات واژگان ممنوعه ارسال کنید. این سیستم یک ممیزی را بر اساس قوانین بررسی تکرار نام و قوانین و مقررات مربوطه انجام می دهد و به طور کلی نتایج حسابرسی را ظرف 1 تا 3 روز کاری بازخورد می دهد.
۰۲ / اسناد را آماده کنید
مطابق با الزامات قانون شرکت، نام شرکت، آدرس، محدوده فعالیت، سرمایه ثبت شده، اطلاعات سهامداران، نحوه و زمان مشارکت سرمایه، ساختار سازمانی، آیین نامه اجرایی، تقسیم سود را به تفصیل تعیین می کند. و سایر مسائل اساسی در عین حال، همراه با مقررات ویژه شرکت های سرمایه گذاری خارجی، مقرراتی مانند حمایت از حقوق و منافع سهامداران خارجی، محدودیت های انتقال سهام و مکانیسم های حل اختلاف روشن می شود.
۰۳ / اثبات هویت سهامداران
سهامداران خارجی نیاز به ارائه اسناد رسمی و تایید شده ثبت کسب و کار، گواهی هویت نماینده قانونی و سایر موارد دارند. سهامداران چینی باید یک کپی از مجوز کسب و کار، یک کپی از کارت شناسایی نماینده قانونی و غیره را ارائه دهند تا اطمینان حاصل شود که هویت سهامدار واقعی و قانونی است و الزامات سیاست های دسترسی سرمایه گذاری خارجی را برآورده می کند.
۰۴ / ارسال درخواست ثبت شرکت
ارائه مدارک درخواستی کاملاً آماده شامل آگهی تأیید نام، اساسنامه شرکت، گواهی هویت سهامدار، گزارش تأیید سرمایه ثبت شده (برخی مناطق سیستم اشتراک را اجرا می کنند که با توجه به وضعیت واقعی قابل ارائه است). و غیره، به دفتر محلی صنعتی و تجاری پنجره ثبت شرکت از بخش اداری. پس از پذیرش درخواست، بخش صنعتی و بازرگانی ظرف 5 تا 10 روز کاری بررسی رسمی و اساسی را انجام خواهد داد.
۰۵ / تایید سرمایه اولیه
در صورتی که محل ثبت شرکت نیاز به تأیید سرمایه داشته باشد، باید یک شرکت حسابداری واجد شرایط برای تأیید سهم سرمایه سهامداران استخدام شود. مطابق با الزامات «استاندارد حسابرسی برای حسابداران رسمی چینی شماره 1602 - تأیید سرمایه»، مؤسسه حسابداری روشهای سرمایه گذاری مانند وجوه پولی، دارایی های فیزیکی، دارایی های نامشهود و غیره را تأیید می کند، گزارش تأیید سرمایه را صادر می کند. و پرداخت واقعی سرمایه ثبت شده را تأیید کنید.
۰۶ / ثبت نام مالیاتی
گواهی کد سازمانی و سایر مراحل مربوطه: ظرف 30 روز پس از دریافت پروانه کسب، باید برای طی مراحل ثبت مالیاتی، درخواست گواهی ثبت مالیات و تعیین وضعیت به اداره مالیات محل مراجعه کنید. وضعیت مالیاتی، انواع مالیات و نرخ های مالیاتی قابل اجرا و سایر اطلاعات مالیاتی. در عین حال، برای درخواست گواهی کد سازمانی به بخش نظارت فنی و کیفی مراجعه کنید که به شرکت یک شناسه کد سازمانی منحصر به فرد می دهد تا در افتتاح حساب بانکی، تامین اجتماعی و سایر خدمات قابل استفاده باشد.
۰۷ / اخذ جواز کسب
شرکت پس از بررسی و تایید اداره صنعتی و بازرگانی و انجام مراحل مربوطه می تواند اصل و المثنی جواز کسب را با علامت ثبت رسمی شرکت دریافت کند. پروانه کسب گواهی فعالیت قانونی مؤسسه است که باید به درستی نگهداری شود و گزارش سالانه افشا و بازرسی سالانه پروانه کسب طبق مقررات انجام شود.
قوانین و مقررات
مقررات خاص صنعت
صنایع غذایی: قانون ایمنی مواد غذایی و مقررات حمایتی آن به شدت کل زنجیره صنعت صنایع غذایی را تنظیم می کند. از مرحله تولید مواد غذایی، شرکت ها باید مجوز تولید مواد غذایی را دریافت کنند و استانداردهای بهداشتی سایت های تولید، سیستم های بازرسی تهیه مواد اولیه، مشخصات فرآیند تولید و استانداردهای استفاده از افزودنی های غذایی را به شدت رعایت کنند. در پیوند گردش مواد غذایی، یک سیستم ردیابی مواد غذایی باید ایجاد شود تا از کیفیت و ایمنی مواد غذایی در طول حمل و نقل، ذخیره سازی و فروش اطمینان حاصل شود، با مقررات برچسب گذاری مواد غذایی مطابقت داشته باشد و مواد غذایی، تاریخ تولید، زمان ماندگاری و سایر اطلاعات به درستی برچسب گذاری شود.
صنعت مالی: صنعت مالی با نظارت شدید مواجه است. علاوه بر رعایت کفایت سرمایه، مدیریت ریسک، محدودیت‌های حوزه تجاری و سایر الزامات برای مؤسسات مالی تحت قوانین و مقررات اساسی مانند قانون بانک تجاری جمهوری خلق چین، قانون اوراق بهادار و قانون بیمه، مشاغل مالی مختلف همچنین باید مجوزهای خاصی را دریافت کنید. به عنوان مثال، برای انجام فعالیت های سپرده بانکی و وام، شما نیاز به اخذ مجوز بانکی برای پذیره نویسی و تجارت اوراق بهادار، باید مجوز کسب و کار بیمه دریافت کنید فرآیند درخواست مجوز، شما باید قدرت سرمایه شرکت، سیستم مدیریت ریسک، و پرسنل را با جزئیات ارائه دهید، برنامه های تجاری و سایر اطلاعات در معرض بررسی دقیق مقامات نظارتی هستند.
صنعت فناوری: به قوانین و مقررات مربوط به حمایت از مالکیت معنوی اهمیت زیادی می دهد. شرکت‌ها باید برای حفاظت از اختراعات، مدل‌های کاربردی، طرح‌ها و سایر نوآوری‌های خود، مطابق با قانون ثبت اختراع به موقع برای ثبت اختراع اقدام کنند. برای کپی رایت نرم افزار، ثبت و حفاظت مطابق با “مقررات حفاظت از نرم افزار کامپیوتر” انجام می شود تا مالکیت حق چاپ، محدوده حفاظت و استانداردهای شناسایی نقض نرم افزار روشن شود. در عین حال، در فرآیند همکاری تحقیق و توسعه فناوری و انتقال فناوری، باید از مفاد «قانون قراردادها» در مورد قراردادهای فناوری پیروی کرد تا حقوق و تعهدات طرفین، مالکیت دستاوردهای فناوری و محرمانگی روشن شود. بندها
مقررات عمومی تجارت
“قانون قراردادهای جمهوری خلق چین”: مبنای قانونی را برای کل فرآیند ایجاد، اعتبار، اجرا، اصلاح، انتقال و خاتمه قراردادهای تجاری فراهم می کند. هنگام امضای قرارداد، شرکت ها باید اطمینان حاصل کنند که شرایط قرارداد با مفاد قانونی مطابقت دارد و مطالب کلیدی مانند حقوق و تعهدات هر دو طرف، مسئولیت نقض قرارداد و روش های حل اختلاف (مانند داوری یا دعوی قضایی) را روشن کند. به عنوان مثال، برای قراردادهای تجاری عمده، توصیه می شود که به صورت مکتوب و توسط وکلای حرفه ای بررسی شوند تا از خلاء قرارداد و خطرات قانونی جلوگیری شود.
«قانون شرکت ها»: به طور جامع تأسیس، عملیات، اداره، ادغام و تقسیم، انحلال و انحلال شرکت ها را تنظیم می کند. بنگاه ها نیاز به ایجاد ساختار حاکمیت شرکتی سالم بر اساس «قانون شرکت ها» از جمله قوانین تشکیل و عملکرد مجامع سهامداران، هیئت مدیره، هیئت نظارت و سایر ساختارهای سازمانی، شفاف سازی حقوق و تعهدات سهامداران، استانداردسازی دارند. سیستم حسابداری مالی شرکت و مکانیسم توزیع سود، و اطمینان از قانونی بودن و مطابقت عملیات شرکت.
“قانون ضد رقابت ناعادلانه”: به طور موثر فضای بازار رقابت منصفانه را حفظ می کند. شرکت ها باید از استفاده از ابزارهای ناعادلانه برای رقابت خودداری کنند، مانند رشوه تجاری، تبلیغات نادرست، نقض اسرار تجاری، تهمت حسن نیت رقبا و غیره. به محض اینکه مشخص شود رقابت ناعادلانه ای وجود دارد، با مجازات های قانونی از جمله توقف تخلف، جبران خسارت، مجازات های اداری و غیره مواجه خواهد شد.
قانون علائم تجاری و قانون ثبت اختراع: شرکت ها باید علائم تجاری را به موقع ثبت کنند و از هویت برند خود مطابق با قانون علائم تجاری محافظت کنند تا از استفاده غیرمجاز و نقض آنها توسط دیگران جلوگیری شود. در زمینه حمایت از پتنت، علاوه بر درخواست فعال برای ثبت اختراع، باید به حفظ مدت اعتبار اختراعات، نظارت و حمایت از نقض حق ثبت اختراع، حفاظت از فناوری اصلی و دستاوردهای نوآورانه شرکت از طریق ابزارهای قانونی توجه کنیم. و رقابت شرکت در بازار و ارزش برند را افزایش دهد.
نیازهای اساسی
فضای اداری و امکانات
فضای اداری را بر اساس مقیاس تجاری، طبیعت و برنامه های توسعه با دقت انتخاب کنید. برای کسب‌وکارهای نوپا یا کوچک، می‌توانید در یک انکوباتور کسب‌وکار یا فضای اداری مشترک مستقر شوید تا از روشهای لیزینگ انعطاف‌پذیر، امکانات اداری مشترک و منابع خدمات کارآفرینی غنی برای کاهش هزینه‌های عملیاتی لذت ببرید. برای شرکت های بزرگتر با نیازهای بالاتر برای محیط اداری و تصویر، آنها می توانند مناطق اداری را در ساختمان های اداری یا مجتمع های تجاری اجاره کنند به عنوان منطقه و طرح.
از نظر امکانات اداری، بر اساس تعداد کارمندان و نیازهای تجاری، تعداد و پیکربندی مناسب تجهیزات اداری مانند میز و صندلی، کامپیوتر، پرینتر، دستگاه کپی و فکس را خریداری نمایید. در عین حال، یک شبکه ارتباطی پایدار و کارآمد شامل سیستم‌های تلفن، شبکه‌های بی‌سیم سطح سازمانی و تجهیزات حفاظت از امنیت شبکه ساخته می‌شود تا از ارتباطات داخلی اطلاعات روان و اطمینان از امنیت اطلاعات اطمینان حاصل شود.
استخدام و مدیریت استعداد
کانال ها و استراتژی های استخدام: موقعیت ها و مهارت های استعداد مورد نیاز شرکت را در مراحل مختلف توسعه مشخص کنید و استراتژی های دقیق استخدام را تدوین کنید. علاوه بر وب‌سایت‌های سنتی استخدام (مانند Zhaopin.com و 51job) و بازارهای استعداد، می‌توانید از پلتفرم‌های استخدام حرفه‌ای در صنعت (مانند Lagou.com برای صنعت اینترنت) و استخدام رسانه‌های اجتماعی (مانند حساب عمومی LinkedIn و WeChat) استفاده کنید. استخدام) ما همچنین با شرکت های شکار سر و دیگر کانال های متنوع همکاری می کنیم تا به طور گسترده از منابع استعدادها استفاده کنیم. به عنوان مثال، برای استعدادهای فنی پیشرفته یا استعدادهای مدیریتی، شرکت‌های شکار سر می‌توانند به قابلیت‌های استعدادیابی و ارزیابی حرفه‌ای خود تکیه کنند تا دقیقاً نیازهای شرکت را برآورده کنند.
قوانین و مقررات کار و مدیریت منابع انسانی: مطالعه عمیق قوانین و مقررات کار مانند «قانون کار جمهوری خلق چین»، «قانون قرارداد کار»، «قانون بیمه های اجتماعی» و غیره، تدوین کنید. قراردادهای کار کارکنان مطابق با قانون، محتوای کار، ساعات کار، حق الزحمه کار، بیمه اجتماعی، مزایای رفاهی، شرایط خاتمه قرارداد کار و سایر شرایط کلیدی را مشخص می کند. ایجاد یک سیستم حقوق و دستمزد و رفاه کامل، ترکیب سطوح حقوق و دستمزد صنعت، شرایط مالی شرکت ها و رابطه عرضه و تقاضا در بازار استعدادها برای تدوین ساختار حقوق و دستمزد رقابتی، شامل حقوق پایه، حقوق عملکرد، پاداش، کمک هزینه و سایر مولفه ها، و ارائه ثروت پروژه های رفاهی مانند پنج بیمه و یک صندوق مسکن، مرخصی با حقوق سالانه، مزایای تعطیلات، آموزش کارکنان و فرصت های توسعه شغلی و غیره.
برنامه ریزی مالی و مالیاتی
ساخت سیستم مالی: مطابق با “استانداردهای حسابداری بازرگانی”، “استانداردهای حسابداری مشاغل کوچک” و سایر مقررات مربوطه، سیستم های مالی شرکت را ایجاد و بهبود بخشید، از جمله مدیریت بودجه مالی، مدیریت صندوق، مدیریت حسابداری بهای تمام شده، تهیه صورت های مالی و حسابرسی و سایر سیستم ها فرآیند تأیید مالی را استاندارد کنید، مرجع تأیید مالی مدیران در همه سطوح را روشن کنید و اطمینان حاصل کنید که دریافت‌ها و هزینه‌های مالی قانونی و مطابق و سوابق دقیق و کامل هستند.
افتتاح حساب بانکی و مدیریت وجوه: یک بانک تجاری مناسب را برای افتتاح یک حساب شرکتی پایه و یک حساب عمومی انتخاب کنید و یک ارزیابی جامع بر اساس کیفیت خدمات بانک، استانداردهای کارمزد، توزیع خروجی، و غنای محصول مالی و سایر عوامل انجام دهید. . از نظر مدیریت وجوه، ما برنامه‌های بودجه وجوه معقول را تدوین می‌کنیم، تخصیص وجوه را بهینه می‌کنیم، کارایی استفاده از صندوق را بهبود می‌بخشیم و از ریسک نقدینگی صندوق و خطرات امنیتی صندوق جلوگیری می‌کنیم. به عنوان مثال، یک مدل مدیریت سرمایه متمرکز می تواند برای تخصیص و نظارت یکسان وجوه شرکت های تابعه شرکت های گروه اتخاذ شود.
برنامه ریزی مالیاتی و مالیات بر انطباق: مطالعه عمیق سیاست های مالیاتی چین، از جمله سیاست ها و مقررات در مورد مالیات های عمده مانند مالیات بر درآمد شرکت ها، مالیات بر ارزش افزوده، مالیات بر درآمد شخصی و مالیات بر مصرف. بر اساس ماهیت تجاری، مدل عملیاتی و سودآوری بنگاه، برنامه‌های برنامه‌ریزی مالیاتی را به‌طور منطقی برنامه‌ریزی کنید و از سیاست‌های ترجیحی مالیاتی (مانند مشوق‌های مالیاتی برای شرکت‌های با فناوری پیشرفته، کاهش و معافیت‌های مالیاتی برای شرکت‌های کوچک و خرد، و کسورات فوق العاده برای هزینه های تحقیق و توسعه با فرض انطباق قانونی) و غیره) برای کاهش بار مالیاتی شرکت. ضمناً باید مالیات ها را به طور دقیق و به موقع اعلام کنیم، سیستم مدیریت پرونده مالیاتی کامل ایجاد کنیم و با بازرسی و حسابرسی مالیاتی اداره امور مالیاتی همکاری فعال داشته باشیم تا از زیان هایی مانند جریمه و عوارض دیرکرد ناشی از تخلفات مالیاتی جلوگیری کنیم.
“اگرچه ورود به بازار چین شامل فرصت‌های عظیمی است، اما شرکت‌ها باید با دقت آماده شوند، مراحل و الزامات مربوطه را به دقت دنبال کنند، و عمیقاً محیط بازار، قوانین، مقررات و آداب و رسوم فرهنگی منحصربه‌فرد چین را درک کرده و با آن تطبیق دهند تا بتوانند در این بازار بزرگ و پویا زنده بمانند. به طور پیوسته در بازار به جلو حرکت کنید و به هدف استراتژیک توسعه پایدار دست یابید.”
چین و ماچین